¿Realmente subestiman al asesor o agente inmobiliario?
Vi aquel meme en Facebook que me pareció muy divertido que me hizo botar una carcajada, pero a su vez me hizo pensar: ¿realmente se subestima el trabajo de los asesores y agentes inmobiliarios? La imagen, aunque divertida, refleja una visión común de algunas personas que los agentes inmobiliarios son simplemente intermediarios que colocan un cartel en la fachada de su inmueble y esperan a que lleguen los compradores. En esta oportunidad explicaré tres de las razones que están detrás de la subestimación.
Falta de conocimiento y compresión del trabajo del agente o asesor inmobiliario.
La verdad es que el trabajo de un agente o asesor inmobiliario va mucho más allá de colocar un cartel. En nuestra labor también incluye desde la valorización de propiedades hasta la elaboración de contratos y la negociación de acuerdos. Por esa misma razón, nuestro trabajo implica una variedad de responsabilidades que requieren conocimientos especializados y habilidades específicas. Así mismo, en nuestra era actual, es importante la especialización de herramientas tecnológicas como plataformas de CRM, marketing digital, redes sociales, SEO, inteligencia artificial y entre otros que nos permitirá gestionar mejor nuestro trabajo y facilitar la interacción con nuestros clientes.
Experiencias negativas previas
Esta subestimación del trabajo de los agentes y asesores inmobiliarios es comprensible en cierta medida. Muchas personas han tenido malas experiencias en el pasado con agentes o asesores que no pudieron cumplir con las expectativas o necesidades de sus clientes. En algunos casos, esto se debe a que el mercado inmobiliario es un entorno dinámico y está en constante cambio que puede superar al agente o asesor si no cuenta con una estrategia adaptada a las circunstancias. Todo agente hasta el más experimentado tendrá que reaccionar ante los efectos macro y micro económicos del propio mercado.
Los agentes y asesores son demasiado costosos
Algunas personas creen que los agentes y asesores inmobiliarios son demasiado costosos y que pueden ahorrar dinero vendiendo por su cuenta. Sin embargo, esta perspectiva no toma en cuenta los costos ocultos y las complicaciones que pueden surgir al vender o comprar una propiedad sin la ayuda de un profesional. Los agentes y asesores inmobiliarios pueden ayudar a prevenir gastos innecesarios y ayudarte a calcular correctamente algunos impuestos, lo que puede ahorrarte dinero en el largo plazo.
Conclusión
El trabajo de los asesores y agentes inmobiliarios es complejo y crucial para garantizar una transacción inmobiliaria exitosa. Si estás buscando comprar o vender una propiedad, no subestimes el valor de un agente o asesor inmobiliario, por el contrario consulta sobre su plan de trabajo y la forma en que puede ayudarte a lograr el objetivo de tu propiedad.
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